（記者 陳艷清）“不是我不明白，只是這世界變化太快”，用這句歌詞形容光伏逆變器市場再合適不過：從單瓦幾元的“黃金時代”到以“角”衡量的“微利時代”，從集中式逆變器“號令天下”到組串式、集散式、微型逆變器“百花齊放”。從價格到產品線，逆變器市場的變化速度不可謂不快。

市場變化總會影響企業行為，“一成不變”往往會企業導致無法適應市場而被淘汰，“過于善變”又會失去品牌獨特性。從市場領跑企業身上不難看出，“變革”與“堅守”協調發展是其立足于市場的根本。

以正泰電源為例，這家成立于2009年的企業，步伐一向穩健。在國內躋身領跑者行列，在國際市場表現依然搶眼，2015年更是在北美市場“登頂”。正泰電源何以成功？在正泰電源副總經理韓甲治一語道破“從產品出發，堅持全球化路線不變，堅持為客戶創造價值的初心不改，以技術創新為動力，不斷適應市場新需求。”

正泰電源副總經理 韓甲治

從產品出發 質量與成本并非“二難選擇”

“價格戰”似乎是逆變器市場逃不過的話題。正泰電源自2009年成立，可以說親身經歷了價格下降的過程。據韓甲治回憶，2009年正泰電源參與的福建8MW項目，逆變器價格在1.73元/W，2010年的一個項目逆變器價格降為1.462元/W。如今集中式逆變器產品跌至0.1元/W時代，組串式逆變器在0.2元/W時代。

在價格就是競爭力的粗放階段，市場上不乏發起惡意低價競爭、甚至通過更換劣質元器件來降低成本的企業。此舉雖然使一些企業短期搶占市場，長遠來看不僅損害電站業主收益，更對企業形象、行業健康發展造成傷害。

針對逆變器市場的“價格廝殺”，韓甲治認為要理性看待。不可否認，市場上不乏發起惡意低價競爭的企業，但光伏逆變器價格快速下降更多的是“技術創新”和市場競爭的結果。

從長期來看，企業通過技術創新改進設計，提升效率來降低單瓦成本，有助于推動全球光伏發電成本的下降。

從短期來看，企業要調整自己的戰略應對價格變化，管理消耗成本，降低毛利率。“從整體來說光伏逆變器價格戰的正面作用要大于負面作用。企業要創新，要改善產品設計、優化制造運營成本。為什么市場經濟優于計劃經濟，這是一個體現。”韓甲治總結。

作為光伏發電系統中的核心設備，逆變器成本僅占整個系統的5%左右，故障率卻占80%以上。此前國家質量總局先后公布兩張逆變器抽檢“黑名單”，更是引發業內對逆變器質量的大討論。

對于制造商而言，產品質量就是企業的生命，逆變器企業該如何協調“質量”與“成本”二者的關系？韓甲治認為，激烈的市場競爭推動著產品創新、技術創新和應用方案的創新，倒逼行業成本不斷下降。此外，在技術研發的同時企業要做好產品質量把控。

在把控產品質量上，正泰電源也有一套體系。韓甲治介紹，公司對逆變器的質量把控體現在三個方面。第一，在產品設計時要考慮元器件的壽命。韓甲治進一步解釋，在逆變器產品中LCD顯示屏和電解電容理論上壽命不可能達到20年，在設計時要考慮更換時間，這是企業負責任的體現。

第二，考慮逆變器的工作環境，在一些高溫、高濕、高寒等環境對產品的要求更高。正泰電源在第三方機構對性能、安全檢測的基礎上，加碼可靠性驗證。正泰電源有自己的可靠性驗證實驗室，每隔三個月抽檢一臺逆變器進行加速老化實驗，這一過程直至把逆變器測壞，找出缺陷環節并加以改善。

第三，在應用層面上解決逆變器的溫升、散熱問題。逆變器內部每降低10度，其壽命可以增加一倍。

從產品出發、在細節把控，通過技術創新降本增效，憑借優質產品正泰電源迅速在國際、國內市場開疆拓土。

順勢而行 提高產品適用性

2016年以來光伏市場“自西向東”、自地面向屋頂的轉換，使市場真正進入了多元化，均衡化發展。電站類型更加豐富，除了大型地面電站之外，農光互補、水光互補、工商業屋頂和戶用屋頂等多種類型，進一步帶動了逆變器產品多元化。

正泰電源產品功率涵蓋1KW至2MW，針對集中式電站、工商業分布式電站和戶用分布式電站提供不同的產品和解決方案，同時注重提升產品的可靠性和適用性。

以正泰電源第四代集中式逆變器產品為例，這款產品包含1MW、630KW、500KW三個功率段。產品采用模塊化、多路MPPT技術，不僅適應于大型地面電站，在山地、林地以及工商業屋頂等應用場景仍然適用。

韓甲治解釋，光伏逆變器采取模塊化設計，可以根據輸入功率啟動個別模塊，始終使產品工作在高轉化率上，既可以提高效率還能延長模塊使用壽命。山地、林地光伏項目由于地形復雜，組件朝向不一以及陰影遮擋，多路MPPT逆變器優勢明顯。

全球化布局 依托本地化路徑

市場是企業發展的著力點，縱觀光伏逆變器企業的市場路徑，有專注國內市場深耕細作的，也有望向國外市場多點布局的，市場的變化帶動企業不斷轉變戰略。

正泰電源始終堅持國內、國際兩條軌道，在國內市場進入紅海時，積極開辟國際藍海市場。2015年正泰逆變器出口占比達50.8%，2016年出口增至59.3%。在歐洲、美國及印度市場，正泰電源表現尤為搶眼。其成功的秘訣，便是走本地化路線，將國外市場做精做專。

韓甲治告訴記者，“本地化首先體現在其產品要符合當地的標準、安規。以美國為例，美國NEC 690 2014/2017兩個法規規定屋頂電站在下面有人的情況下，逆變器要有快速關斷組件發出的直流電能的功能。2014年的法規要求關斷點距組件十英尺，如果沒有逆變器就要單獨設計一套關斷裝置，正泰逆變器有單獨適配功能，可以水平放置，其電控性能指令可以迅速關斷電流。針對2017條款，正泰將逆變器設計成拿掉一塊組件，將逆變器布置在組件里。這種不需要額外增加業主的設備并符合安規的產品備受業主青睞。”

韓甲治還提到一個細節，美國的勞動法規定設備重量超過150磅就不能用人工而要用機器來安裝，這樣就會增加成本。針對一些較重的逆變器產品，正泰采用分體式設計，裝一半再裝一半。如果設備有損壞，可以只更換損壞的那部分。韓甲治介紹，在實際應用中做故障機器更換，非專業安裝人員也可以在5分鐘換好設備。

除了符合當地標準、安規之外，本地化的團隊也是必不可少。韓甲治認為要充分利用本土化團隊市場拓展能力，做好本地化溝通。并且建議光伏企業在選擇國際市場時，要考察當地的政治環境、社會環境是否穩定。